Si eres un emprendedor, necesitas saber cómo lanzar tu negocio. Incluso si no planea buscar financiamiento, tener un discurso de ascensor sólido le asegura que conoce su negocio por dentro y por fuera. Lo que resulta útil si finalmente decide buscar una inversión.

 

Cómo hacer una propuesta para inversores

     La creación de una presentación exitosa comienza con un plan de negocios completo. A partir de ahí, depende de usted identificar qué hace que su negocio sea valioso y en lo que valga la pena invertir. Puede tener 5 páginas de historial financiero comprobado y un análisis profundo de cómo se compara con la competencia en múltiples industrias, pero simplemente no puede cubrirlo todo.

 

   Porque, cuando se dirige a inversores ángeles y capitalistas de riesgo por primera vez, a menudo solo tiene alrededor de 10 minutos para presentar su caso. A continuación, le indicamos cómo hacer que ese lanzamiento rápido tenga éxito.

 

1. Crea una presentación

    Primero, tómese el tiempo para armar su presentación. El objetivo es crear una plataforma en la que sea fácil trabajar y que entusiasme a los inversores con su negocio. Teniendo esto en cuenta, debe tener una versión corta con la que pueda hablar en 10 minutos, así como una versión extendida que incluya todo lo que le gustaría dar acceso a los inversores potenciales.

 

 

2. Practica tu discurso

   Necesitas practicar tu tono. No poder hablar rápidamente con cada elemento de su negocio hace que todos los demás consejos de esta lista sean prácticamente inútiles. Demasiados emprendedores piensan que con solo conocer su negocio pueden explicar de forma rápida y sucinta su valor. Y tener una plataforma de lanzamiento asesina con imágenes llamativas será suficiente para apoyarse. Así que van a las reuniones de presentación sin estar preparados.

 

   En lugar de poder decir: "Solo necesito 10 minutos de su tiempo" y, en realidad, solo tomar 10 minutos, pronto se encontrará divagando 20 minutos y solo ha logrado pasar la diapositiva 5. Tómese el tiempo para practicar, simplificar su mensajería y solo conserve los elementos que fortalecen su negocio. Deje todo lo demás en el suelo de la sala de despiece.

 

3. Resume el problema con una historia.

    Comience su discurso con una historia convincente. Debe abordar el problema que está resolviendo en el mercado. Esto atraerá a su audiencia desde el principio. Y si ha realizado alguna prueba, intente incluir datos reales aquí.

 

   Si puedes relacionar tu historia con tu audiencia, en este caso, el inversor, mejor aún. ¿En qué industrias han invertido anteriormente? ¿Qué puntos débiles tienen sus esfuerzos empresariales anteriores? Investigue un poco sobre el inversor, de modo que tenga una buena idea de lo que le importa y pueda adaptar su historia a él.

 

4. Tu solución

   Comparta las características únicas de su producto y cómo resolverá el problema que compartió en la diapositiva anterior.

Sea breve, conciso y fácil de explicar para el inversor a los demás. Evite el uso de palabras de moda a menos que sus inversores estén muy familiarizados con su industria. Nuevamente, si ha realizado alguna prueba de antemano, los resultados del complemento aquí para darle más credibilidad a su solución.

 

5. Tu mercado objetivo

    No diga que todos en el mundo son potencialmente su mercado objetivo, incluso si pudiera ser cierto algún día.

Sea realista sobre para quién está creando su producto y divida su mercado en TAM, SAM y SOM. Esto no solo impresionará a su audiencia, sino que lo ayudará a pensar de manera más estratégica sobre su plan de implementación.

 

   Si puede, intente desarrollar una personalidad de usuario o su cliente ideal cuando hable sobre su mercado objetivo. Esto puede ayudar a los inversores a visualizar la base de clientes potenciales y muestra que ha pensado intensamente en a quién atenderá su empresa. También es mucho más fácil hablar con una persona determinada en un discurso rápido, en lugar de un grupo demográfico amplio.

 

6. Su modelo comercial o de ingresos

   Los inversores tienden a preocuparse más por esta diapositiva. ¿Cómo vas a ganar dinero? Sea muy específico sobre sus productos y precios y enfatice nuevamente cómo su mercado espera ansiosamente su llegada.

 

7. Sus éxitos: tracción inicial e hitos

   Al principio de la presentación, desea generar cierta credibilidad. Tómese un tiempo para compartir la tracción relevante que ha logrado.

Esta es tu oportunidad de tocar tu propia bocina. Impresione a los inversores con lo que usted y su equipo han logrado hasta la fecha (ventas, contratos, contrataciones clave, lanzamientos de productos, etc.). Es probable que haya mencionado algunas partes de esto al principio, pero este es el punto en el que crea una instantánea completa de su negocio.

 

    Pero no lo dejes simplemente en lo que has hecho, asegúrate de hablar a dónde vas. Muéstreles una hoja de ruta de los próximos pasos, hitos adicionales e incluso mencione cómo la financiación ayudará a lograrlos.

 

8. Adquisición de clientes: estrategia de marketing y ventas

   Esta suele ser una de las secciones que más se omiten en un discurso de inversionista y un plan de negocios completo. ¿Cómo llegará a sus clientes? ¿Cuanto costara? ¿Cómo medirás el éxito?

 

  Sus finanzas deberían permitirle calcular fácilmente los costos de adquisición de sus clientes. Pero también debe mencionar cómo pretende llegar a los clientes, en qué canales anunciará e incluso presentar un ejemplo de mensajería. Ha investigado, conoce a su cliente, ¿por qué no muestra a los inversores cómo se verá en acción?

 

9. Tu equipo

   Los inversores primero invierten en las personas y después en las ideas, así que asegúrese de compartir los detalles sobre su equipo de estrellas de rock y por qué son las personas adecuadas para dirigir esta empresa.

 

  Además, asegúrese de compartir qué conjuntos de habilidades puede faltar en su equipo. A la mayoría de los equipos de empresas emergentes les faltan algunos talentos clave, ya sea marketing, experiencia en gestión, programadores, ventas, operaciones, gestión financiera, etc.

Hágales saber que sabe que no lo sabe todo.

 

 

10. Tus proyecciones financieras

  Muestre lo que está proyectando en ingresos (por producto) durante los próximos tres a cinco años. Debe respaldar sus números compartiendo sus suposiciones. Verá que los inversores sacan las calculadoras de sus teléfonos inteligentes para asegurarse de que sus números tengan sentido, así que bríndeles la información que necesitan para ver que sus cálculos son precisos.

 

  Si su cuadro financiero muestra un “crecimiento de palo de hockey”, asegúrese de explicar qué sucede para causar esos puntos de inflexión. Ahora puede ser increíblemente fácil dedicar una gran cantidad de su tiempo a explicar las finanzas, pero tenga en cuenta que debe hablar con ellos rápidamente. Si los inversores quieren escuchar o saber más, agregue sus finanzas completas a la plataforma de presentación extendida u ofrezca responder preguntas después de que haya terminado de presentar.

 

11. Tu competencia

   Nuevamente, esta es una parte muy importante de su presentación y muchas personas omiten esta sección o no brindan suficientes detalles sobre por qué son tan diferentes de sus competidores.

 

  La mejor manera de comunicar su propuesta de valor sobre la de sus competidores es mostrar esta diapositiva en un formato de matriz competitivo, donde enumera a sus competidores en el lado izquierdo de la página, tiene sus características / beneficios en la parte superior y coloca marcas de verificación en las cajas para las que la empresa ofrece ese servicio. Idealmente, tiene marcas de verificación en la parte superior para cada categoría y sus competidores carecen de áreas clave para mostrar su ventaja competitiva.

 

12. Tus necesidades de financiación

   Explique claramente cuánto dinero ya se ha invertido en su empresa, quién lo ha hecho, los porcentajes de propiedad y cuánto más necesita para pasar al siguiente nivel (y tenga claro cuál es ese nivel). ¿Necesitará recaudar varias rondas de financiación? ¿La inversión que busca es una nota convertible, una ronda de acciones u otra cosa?

 

   Recuerde a la audiencia por qué su equipo directivo es capaz de gestionar su inversión para crecer. Dígales a los inversores cuánto necesita, por qué necesita el dinero, para qué se utilizará y el resultado previsto.

 

13. Tu estrategia de salida

   Si busca grandes sumas de capital de inversión (más de $ 1 millón), la mayoría de los inversores querrán saber cuál es su estrategia de salida. ¿Está planeando ser adquirido, cotizar en bolsa (muy pocas empresas lo hacen) o algo más? Demuestre que ha realizado la debida diligencia en esta estrategia de salida, incluidas las empresas a las que se dirige, y por qué tendría sentido dentro de tres, cinco o diez años.

 

14. Seguimiento

   Los inversores querrán que pueda respaldar sus afirmaciones. Tenga a mano un plan de negocios bien pensado para compartir, de modo que los inversores puedan leer más si así lo desean. La intención, después de todo, es que ofrezca un discurso poderoso y, al final, sus manos estarán pidiendo su resumen ejecutivo o su plan de negocios completo.

 

15. Reciba comentarios y perfeccione su presentación

    Independientemente del resultado de su propuesta, ya sea que reciba financiación, otra reunión o rechazo, busque áreas para mejorar. No tenga miedo de pedir comentarios y téngalo en cuenta la próxima vez que haga un lanzamiento. Ahora bien, si el inversor no está dispuesto a proporcionar ninguno, no insista en el tema. Es su tiempo lo que acaba de pasar y está pidiendo más, por lo que es un buen equilibrio para lograr.

 

    Si puede, pida a otro miembro del equipo que tome notas y las revise después del hecho. Busque los puntos débiles, las áreas con las que tropezó y las diapositivas que provocaron reacciones negativas por parte del inversor. Siga perfeccionando, practicando y ejecutando incluso si cree que ha encontrado el tono perfecto.

 

    Realmente nunca sabrás qué tan bueno es tu lanzamiento hasta que realmente lo hagas. No se estrese y trate cada propuesta de inversionista como una experiencia de aprendizaje para usted y su empresa. Solo continuará mejorando y mejorando y podrá aplicar esos aprendizajes a todas las áreas de su negocio.

 

 

En Dreams Group Management, le podemos ayudar con el proceso anterior para que usted alcance sus objetivos. 

¿Cuánto cuestan los servicios de redacción de planes de negocios?

El gasto de un plan de negocios varía mucho según el tipo de plan que necesite. Algunos planes pueden ser tan sencillos como un resumen ejecutivo y también una hoja de trabajo financiero de una página, mientras que otros pueden tener más de 50 páginas y contener muchos años de proyecciones financieras. Decida qué tipo de plan de negocios necesita su empresa para ayudar a determinar el costo de esta estrategia.

 

Contratación de un servicio de redacción de planes de negocios

Es posible contratar un servicio de redacción de planes de negocios para redactar su plan de negocios. Los planes más complejos pueden oscilar entre miles, según la empresa, la cantidad de miembros del personal que operan en la estrategia junto con el alcance del plan. Los costos generalmente comienzan en $ 1,500 para proyectos más simples.

 

Contratación de una empresa consultora tradicional

El uso de una empresa de consultoría tradicional para redactar su plan de negocios puede tener más sentido cuando busca recaudar una cantidad mayor con su plan de negocios. Un plan extenso con cinco años de proyecciones financieras aún puede costar algunos miles de dólares, sin embargo, el precio total puede ser mucho más alto dependiendo del alcance del trabajo y la cantidad de consultoría requerida. Algunos consultores tradicionales cobran por hora y dejan que el cliente decida cuántas horas puede presupuestar el cliente para el trabajo. Para trabajos corporativos más grandes, espere encontrar costos que oscilan entre $ 25,000 y $ 50,000.

 

Nuestro enfoque en Dreams Group Management  es personalizar el alcance de cada compromiso en función de los requisitos específicos de cada cliente. Nuestros servicios de redacción de planes de negocios suelen costar entre $ 2,000 y $ 20,000, dependiendo del trabajo que deba completarse.

 

Escribiéndolo usted mismo

La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Ofrece guías, esquemas y blogs, y la Herramienta de estrategia comercial de la SBA brinda asistencia paso a paso para crear su plan. Para empresas con un capital inicial muy bajo, esta puede ser la opción ideal.

 

Combinación de servicios

Otra opción para las empresas que buscan una opción de plan de negocios es potencialmente hacer parte del trabajo inicial y luego trabajar con una empresa de planes de negocios para finalizar el plan de negocios. Un plan de negocios puede costar menos si usted investiga y hace un borrador por su cuenta, y luego se lo presenta a una empresa o consultor para que lo revise y lo complete. Por ejemplo, puede completar la parte escrita del plan de la empresa y pedirle a otra persona que le ayude con las finanzas. Esta es a veces una buena opción para los emprendedores que articularán su idea de negocio con claridad, pero pueden necesitar ayuda para armar proyecciones financieras que sean realistas. Se ofrecen opciones de revisión para aquellos que necesitan un ojo experto para verificar su plan antes de continuar.